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13.3.2.1 Käuferverhalten

Erklärungsmodelle des Kaufverhaltens

Die Erklärungsmodelle des Kaufverhaltens sollen Gesetzmäßigkeiten zwischen dem Input und dem Output in Form eines realisierten oder nicht realisierten Kaufs aufzeigen. Inputfaktoren sind:

Exogene Einflussfaktoren in Form von Marketingmaßnahmen des Unternehmens und von Wettbewerbern
Endogene Einflussfaktoren in Form von sozi-ökonomischen Merkmalen des Käufers z.B. Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen

Black-Box-Modelle

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SchaeferKunzJ, 21.02.2005, Seite 2122
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