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13.3.3.1 Marktsegmentierung

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Unterteilung des Gesamtmarktes in Marktsegmente

Zielsetzung

Der Gesamtmarkt wird in möglichst homogene Marktsegment bzw. Käufergruppen unterteilt, um für jede Käufergruppe ein speziell abgestimmtes Marketing machen zu können. Die Marktsegmente können mit einigen der nachfolgenden Kriterien voneinander abgegrenzt werden:

Geographische Kriterien. Nation, Bevölkerungsstruktur, Klima
Demographische Kriterien. Geschlecht, Alter, Ausbildung, Beruf, Haushaltsgröße, Haushaltseinkommen, soziale Schicht, Religion
Psychographische Kriterien. Einstellungen gegenüber Produkten (z.B. Auto xy ist ein Familienauto), Persönlichkeits- und Verhaltensmerkmale (z.B. Kontaktfähigkeit, Selbständigkeit, Ehrgeiz, Lebensstil)

SchaeferKunzJ, 21.02.2005, Seite 2125
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